一、可口可乐公益海报-为什么现在的易拉罐可乐会有北极熊的图标?
雪碧简介及详细资料
品牌简介
雪碧是可口可乐公司1961年上市的产品,目前是全球最大的柠檬味汽水饮料品牌,雪碧目前在全球超过190多个国家销售,目前是全球第三大软饮料品牌。
可口可乐的前世今生
可口可乐是中国家喻户晓的国际品牌之一,其系列产品在中国市场上深受欢迎。可口可乐为中国消费者提供超过15个品牌50多种饮料选择,其系列产品在华的每天享用量达到1.5亿杯。可口可乐自1979年重返中国市场至2014年底,已累计投资超过90亿美元。目前在华建有43家工厂,系统员工约45,000人,其中99%为本地员工。可口可乐及其装瓶厂在中国长期以来不遗余力地支持教育及公益事业,推广环境保护以及帮助当地社区的发展,捐资总额超过2.7亿元人民币。可口可乐亦是唯一一个全方位赞助在中国举办的特奥会、奥运会、残奥会、世博会、大运会及青奥会的企业。1886年,来自美国乔治州的johnpemberton约翰·彭伯顿医生把碳酸水加苏打水搅在一块,制成一款深色的糖浆,并具有提神、镇静的作用以及减轻头痛的作用,该饮料即为可口可乐。起初,可口可乐在药店出售,第一份可口可乐售价为5美分,平均每天销售9瓶。约翰·彭伯顿的会计师frankrobinson弗兰克·罗宾逊从糖浆的两种成分,激发出命名的灵感。这两种成分就是古柯(coca)的叶子和可乐(kola)的果实。罗宾逊为了整齐划一,将kola的k改为c,然后在两个字的中间加上一横画,并用斯宾塞体提笔书写了这一著名品牌标识。asacandler阿萨·坎德勒尝了可口可乐,觉得味道好极了,立刻从约翰·彭伯顿手中买下了他的公司。阿萨·坎德勒极具远见,是一位懂市场的天才。阿萨·坎德勒发明了优惠券,用来吸引更多的人去尝试可口可乐。他相信,只要你喝过可口可乐,就会喜欢上它。事实证明他的判断是对的,到1900年,美国的每一个州,都有可口可乐在售卖。1888年,阿萨·坎德勒看到了可口可乐的市场前景,购买了其股份,掌握了其全部生产销售权。坎德勒开始把制造饮品的原液销售给其他药店,同时也开始在火车站,城镇广场的告示牌上做广告。1901年,广告预算已达100,000美元。真正使可口可乐大展拳脚的,是两位美国律师,班杰明·托马斯benjaminf.thomas和约瑟夫josephb.。他们到当时可口可乐公司老板阿萨·坎德勒的办公室,提出一个创新的商业合作方式,就是由可口可乐公司售给他们糖浆,他们自己投资生产的公司及售卖点,将糖浆兑水、装瓶、出售,按可口可乐公司的要求生产及品质保证。1899年,他们以1美元的价格获得了第一个装配特许经营权。可口可乐公司允许他们利用可口可乐的商标,做广告,这个特别的装瓶系统,从此产生可口可乐的工厂遍地开花。_
品牌历史
"雪碧"一词,音译自英语sprite,原译为妖怪、精灵。精灵小子这个角色频繁出现于19世纪40、50年代的可口可乐海报中。精灵小子脸上带着顽童般的笑容,身边总伴有星光闪烁,象征着他活泼的性格和可乐里的气泡。这个spriteboy和大家所熟悉的雪碧(sprite)其实毫无关联,雪碧这个品牌直到1961年才问世。作为一种饮料,把它译为"雪碧"可谓是煞费苦心。雪,有寒意,符合汽水的清凉口感;碧,清澈碧绿,契合瓶身外包装颜色,既符合中国消费者的认知,又巩固了品牌形象。在大夏天,这样的饮料名,听着就想喝。这样的字又何止"一字千金"呢?
"雪碧",母公司可口可乐不仅拥有雄厚的资金实力,行销全世界长达100多年的市场经验和世界饮料市场多项绝对领导品牌;而且"sprite"饮料于1961年在美国市场一经推出,便迅速成长为世界汽水市场的热销品牌之一,今天"雪碧"的营业收入已经占可口可乐公司总收入的较大比例。
可口可乐把"sprite"作为引入中国市场的主要战略品牌,并融合中国传统文化音译成"雪碧",在汉语中有纯洁、清凉的含义,使人在炎热的夏季里联想到一片纷飞的白雪,一潭清澈的碧水,顿时有一种清凉之感,产生"挡不住的诱惑"。"雪碧"一贯奉行世界级明星代言策略,张惠妹、世界跳水皇后伏明霞等先后倾情演绎年轻、时尚的品牌内涵,广告语"透心凉,心飞扬"曾成为年轻一代人争相传颂的"歌谣",其品牌知名度几乎是家喻户晓、妇孺皆知,"雪碧"已成为我国柠檬味汽水市场的领导品牌。
主要成分
雪碧主要包括:水,果葡萄浆,白砂糖,食品添加剂(二氧化碳,柠檬酸,柠檬酸钠,苯甲酸钠),食用香精。
营养成分
每100g
nrv*(%)
能量
191kj
2%
蛋白质
0g
0%
脂肪
0g
0%
碳水化合物
11g
4%
钠
19mg
1%
雪碧代言
1999年,张惠妹代言雪碧。
2001年,伏明霞代言雪碧。
2002年,杜德伟和萧亚轩代言雪碧。
2003年底,陶创言雪碧。
2005年,陶从胩┕朋友代言雪碧。
2006年,林俊杰、se7en、何洁代言雪碧。
2006年-2007年,雪碧成功冠名东方卫视"雪碧我型我秀"大获成功。
2007年,薛之谦代言雪碧。
2008年,林俊杰、何洁再次代言雪碧,周杰伦加入代言人之列。
2008年,雪碧成功冠名江苏卫视"雪碧飞扬新声-绝对唱响&名师高徒"。
2009年,雪碧再次与江苏卫视携手打造2009"雪碧飞扬新声-绝对唱响&名师高徒"。
2010年,周杰伦、林俊杰再次代言雪碧,张靓颖加入代言人之列。
2011年,篮球明星科比·布莱恩特与歌手周杰伦、林俊杰代言雪碧。
2013年,林俊杰代言雪碧。
2015年,林俊杰、周杰伦代言。
2016年,周杰伦代言。
2018年4月,迪丽热巴成为雪碧品牌代言人。
2020年,华晨宇成为雪碧品牌代言人。
2020年,毛不易、刘柏辛、新裤子乐队担任雪碧酷爽代言人。
雪碧中国代言人:林俊杰,何洁,se7en,boss,萧亚轩,张韶涵,吴敏霞,周杰伦,林俊杰,何洁,薛之谦,君君,马海生,twins,迪丽热巴,华晨宇。
食用方法
最佳饮法
酷乐冰爽:雪碧加柠檬--一种超越味觉的享受。
天生一对:雪碧加薄荷叶--清新柠檬味加上爽口薄荷,清凉醒神让人心旷神怡。
冰爽激夏:雪碧加冰块--夏季解暑最佳饮法
其他饮法
"橙"意星空
这一抹夏日清爽的柠檬黄,也许会成为你的新欢。美汁源橙汁的清甜搭配雪碧的活泼口感,熟悉又惊喜。想像在某个夏夜,所有的星星都落在你身边,温柔地闪烁。
配料:
1.半杯美汁源橙汁
2.半罐雪碧
3.适量苏打水
4.半杯冰块
5.1片柠檬片
雪碧趣闻
chinglish:
小雪碧=20thsolartermblue
小雪=20thsolarterm第20个节气(中国24节气里第二十个确实是小雪)
碧=blue
萧鼎作品《诛仙》中,两位女子分别叫做:陆雪琪和碧瑶,被网友戏称为"雪碧"
最新活动
赢取lol皮肤
2016年5月28日,腾讯游戏《英雄联盟》(简称:lol)与雪碧品牌在上海虹桥天地演艺中心正式宣布达成2016深度战略合作。雪碧不仅将成为《英雄联盟》联赛体系首席赞助商,未来双方还将在品牌联合行销推广方面协同发力,携手在中国共同拓展和深化英雄联盟赛事体系。此次《英雄联盟》与雪碧携手,在合作规模及合作深度上,都创下了电子竞技产业与传统快消行业的合作新高。
2016年8月15日,雪碧《英雄联盟》五周年庆-源计画***版瓶身将正式开始发售,此次发售的三款***版瓶身,是在"英雄一起爽翻夏日"活动中,由玩家投票产生的,分别为亚索、劫、卢锡安。
赢取优酷会员、智慧型电视
2017年3月17日至2017年5月15日,雪碧品牌联合优酷公司和微鲸公司,举办了一场惊喜活动,在活动期间,购买指定品牌及规格产品,通过扫描产品二维码,或其他方式参与抽奖,有机会赢各类优酷黄金会员卡。
如在同期每天18:00-23:00时段参与抽奖,还有机会赢微鲸40英寸w40d智慧型电视机壹台。
联合推出雪碧·英雄瓶
2017年6月3日,雪碧与《王者荣耀》联合举行发布会,正式宣布双方达成合作。雪碧在市场投入10亿瓶带有《王者荣耀》英雄形象的--雪碧·英雄瓶。
推出新年包装
2018年农历春节前夕,雪碧推出新年包装。瓶身上出现"万事都开心"、"新年燃爆天"、"一年更新666"、"五福临门233"等标语。消费者用支付宝扫描瓶身的"酷爽刷新年"字样,可以召唤出拜年舞。
揭盖有奖促销活动
2018年3月,雪碧推出揭盖有奖促销活动,消费者购买雪碧促销装的金盖产品,手机扫描瓶盖二维码可抽奖。奖品包括vivo手机和腾讯视频会员卡。
雪碧新品纤维+
2018年3月,新品雪碧纤维+上线,清新柠檬味,口感酷爽,零糖零卡路里。一瓶500ml雪碧纤维+含有7.5g膳食纤维,可提供成人日需的30%膳食纤维,有助于维持正常的肠道功能。
雪碧"酷爽军团"包装
2018年5月,雪碧推出"酷爽军团"新包装,由"领导者"、"智多星"、"肌肉男"、"酷女孩"、"幸运儿"5个款式组成。
2019新年活动
2019年农历春节前夕,雪碧推出新年包装。消费者用支付宝ar扫描瓶身的标语,就可以参与到雪碧新年活动中,赢取礼品。同时,雪碧还联合说唱歌手李佳隆推出新年广告,邀大家一起酷对新年。
周四宠粉互动活动
2020年3月,雪碧官宣全新品牌宣言人,其中华晨宇作为雪碧代言人,毛不易、刘柏辛、新裤子乐队成为雪碧酷爽代言人。随后官微发出thirstday周四宠粉互动活动,用户只需带话题转发活动并在评论区回复最爱的歌单歌曲,便有机会解锁明星福利。此外代言人版雪碧扩音罐也全面上市,用手机扫罐身二维码,便可揭开代言人的神秘歌单,扫描雪碧经典罐的二维码,还可看到代言人独家彩蛋视频。
品牌荣誉
2020年1月,2020年全球最具价值500大品牌榜发布,雪碧排名第384位。
为什么现在的易拉罐可乐会有北极熊的图标?
这是一个公益活动,保护
北极熊
,可口可乐换装促公益
对于可口可乐而言,北极熊可不仅仅是憨_可掬的北极霸主那么简单,这种可爱的动物曾多次登上可口可乐的广告,甚至成为其风靡世界的重要原因之一。
北极熊的形象首次出现在可口可乐的印刷广告中是在1922年的法国,此后也偶尔出场过几次。一直到1993年,
可口可乐公司
面临着广告日益失去新意、陷入陈腐的境地,他们找到了纽约著名的智囊公司caa,在他们的帮助下推出了“alwayscoca-cola”(永远的可口可乐)系列广告,包括27条不同设计、风格的广告片,分别针对不同的目标消费群,其中一支“northernlights”(
北极光
)更是令人印象深刻:在极地
冰岛
上,一只白色的北极熊走到一群同族中,静静坐下,似乎在等待什么,突然,天空惊现一片璀璨的极光,北极熊们举起掌中的可口可乐瓶子,齐刷刷地一饮而尽,并发出一声满足的感叹“mu～～”,还露出颇有点“俏皮”的微笑。广告中的北极熊是接近真实动物的动画形象,从那以后,它就成为可口可乐最受欢迎的符号。
在接下来的几个月里,这些北极熊又有了新的任务,该饮料巨头同
世界自然基金会
(wwf)合作,希望能帮其为保护北极熊项目筹集数百万美元的善款。
谈到此次合作的渊源,可口可乐公司整合营销高级副总裁pioschunker透露,美国mff影业(macgillivrayfreemanfilms)在过去的几年里一直在北极地区拍摄北极熊的纪录片,该公司曾与可口可乐接触,询问其合作意向,从那时候起,可口可乐和其创意代理公司李奥贝纳就开始筹划具体推广策略。“为此,我们还终止了正在进行的电视推广活动,以便等mff拍摄完毕后将其电影整合进我们的电视广告中并通过网络等途径向公众传播。”schunker如是说,“我们一直刻意将真实的北极熊同我们的动画形象北极熊区分开来,以明确此次努力是要帮助ww哽好地保护北极熊。”
mff影业同
华纳兄弟
以及世界一流的娱乐科技公司imax共同合作的这部正在拍摄中的3d电影
《到北极去》
(tothearctic3d)计划在2012年上映,以影片片段为素材制作的30秒钟的电视广告从11月14日开始投放,同时还有多条15秒钟的广告和视频分别向消费者介绍此次公益活动的不同侧重点。
据可口可乐含气饮料总裁兼总经理katiebayne介绍,可口可乐此次广告活动名为“arctichome”(北极家园),已经筹划了18个月并已经整合进可口可乐所有的产品线。为此开设的新网站放置了多条3d短片,是摄影师在野外追踪真实的北极熊拍下的其生活情景。其它传播渠道如
纽约时代广场
的电子广告牌、手机、
平板电脑
、社交媒体、店内海报和传统媒体等都配合此次公益活动换成了自茫茫的北极风情广告。
但是,最为直观的载体依然是产品包装。据悉,超过1.4亿只由欧洲顶尖设计公司turnerduckworth没计的可乐罐从11月1日开始已经投放加拿大和美国市场,其数量之多,旨在引发大规模的关注和全国性的轰动。这些以白色为背景、印有一只母熊和两只熊崽的可口可乐瓶罐,不仅向消费者传播保护北极熊栖息地的重要性,他们每购买一罐,还能为wwf捐出1美元,销售活动一直持续到2012年2月。此外,
北美地区
销售的瓶装可乐、健怡可乐、零度可乐、
雪碧
、雀巢、美之源等可口可乐旗下品牌,也会以白色瓶盖的新面目示人。
时下正值节日前的黄金销售时刻,可口可乐公司通过调查发现,不少家长都希望能趁着节日到来之际教给孩子回报社会的道理。据bayne介绍,这次活动的最大不同之处在于其参与渠道的多种多样。比如,公司还同移动运营商达成一致,将手机短信捐款的最低额度从10美元降到1美元,让更多的人关注到保护北极熊的公益活动。
来源:广告主·市场观察
怎样的艺术效果能使公益招贴画引起观者的共鸣？
贴美的形式依附于各种功能,由功能所决定,因此,把握招贴广告的审美特征就要从招贴广告的各种功能来考察。据此,招贴的广告审美特征应为以下几个方面:
其一真实性。招贴美的价值的基本条件就是真实,招贴广告在真实可信基础上,越美化,越能获得美感。如果言过其实,甚或欺骗消费者,则越美化,越使人感到丑恶。
其二是引人注目性。招贴广告能否吸引消费者的注意是个关键,如果招贴不能引人注目,就应认识到消费者的需求首先是商品的使用功能,招贴的引人注目的艺术处理必须和使用功能相联系,这种联想的作用点必须是商品本身的使用价值。
其三,欲使招贴引人注目,还必须注意信息传递的心理特征,讲求招贴广告的科学性。如:人在正常情况下(如天气晴朗,人们步行时)接受招贴广告信息量大约是25比特/秒(比特——信息量单位)。可口可乐招贴广告上只有牌名几个字,信息量只有10比特/秒,已大大低于正常信息接受量。这是因为设计师考虑到美国人出门一般乘坐汽车,乘车人对消息的接受量必定小于步行人对信息的接受量。可口可乐招贴设计师正是周密地考虑到这睦问题,才使其设计的招贴能让消费者留下强烈的印象。国外广告心理学家路考士曾做过这样的实验,少于6个单词的广告标题,读者记忆率为34%,而多于6个单词的广告标题,读者记忆率只有13%。这些问题都是招贴设计师应考虑到的。总之,招贴广告上的信息量宜简明扼要,适可而止。
其四是艺术性,招贴广告要达到良好的审美效果,必须十分重视各种艺术表现手法。如:在招贴的文字语言的艺术处理上,要力求准确、生动和精炼,并注意其形象性。招贴文案写作要根据不同需要分别采用不同体裁,一般分为重在理性诉求的文案和重在感情诉求的文案两大类。理性诉求的文案是用“喻之以理”的方法说服消费者,如简介体、新闻体、论说体、问答体、证书体等;感情诉求的文案宜用描写体、幽默体、小说体、戏剧体、诗歌体等。在招贴广告的画面处理上,依据传达商品信息的不同需要而采用不同的表现手法,包括写实法、对比法、夸张法、寓言法、比喻法、卡通法、系统法、传统装饰法等
首先,招贴画传达信息鼓动宣传的作用肯定了它的特殊形式。它不同于架上油画或版画,它要求一目了然,简洁明确,使人在一瞬之间,一定距离外能看清楚所要宣传的事物。为了达到这个目的,宣传画往往采取一系列假定手法,突出重点,删去次要的细节、细部,甚至背景,并可以把各个不同的比例,把在不同时间,空间发生的活动组合在一起。并经常运用象征手法,启发人们的联想。因此,它的构思要能超载现实,构图要概括集中,形象要简练夸张,要以强烈鲜明的色彩为手法,突出醒目地表达所要宣传的事物,表现物与物之间的内在联系,赋予画面更广泛的含义并使人们在有限的画面中能联想到更广阔的生活,感受到新的意义。在这些方面,中国传统的美学观,能够为设计者提供大量的营养。
例如,构思上的"一以当十"、"以少用多"的精炼,构图上"计白当黑""无画处皆成妙境"的简洁,"疏可走马,密切不透风"的对比关系,"似与不似之间"的形象夸张,都是先辈留给我们的宝贵财富,已经在我国招贴艺术的设计中得到充份体现。(4)香港著名平面设计大师靳埭强,创作了大量文化招贴。他认为,美的原则有三条:立意——意念先行,以形取神;创新——承先启后,破旧立新;活用——适身合用,灵活生动。这实际上强调的也是老庄的哲学思想,也是中国山水画的表现意境。他主张把中国传统文化的精髓,融合到西方现代设计的理念中去。他的许多作品都无一例外地体现着这种思想,在其招贴设计《自在》系列中,运用了中国的水墨画技法,融合了现代技术的特殊机理效果,现代又不失传统。在国际"水"主题招贴艺术展中,"水--生命--文化"招贴图形作品,将极其强烈的民族装饰风格化的图形形象作为整幅作品的大背景,进行了丰富而适当的虚化处理,整个画面以黑白极色加以艺术表现,形成了形与色的对立与协调、冲突与融合的视觉效果,构筑了一幅在中国特定大文化场景下的具有视觉冲击力的现代平面图形设计作品。2008年的申奥标志可以说是一个很好的范例,整个标志造型没有对传统造型的直接借用,而是运用了中国特有的介于似与不似之间的写意手法,恰到好处的传递出"中国结"和"运动员"两个意象。标志不仅体现了中国文化特有的审美意韵,同时也得到了世界的认同。
前面说过,招贴画属于"瞬间艺术"。好的招贴要做到既要让人"一目了然"还要做到让人"一见倾心",为它所吸引,顾盼之余,留下较深的印象。这就要求招贴具有精湛的构思。任何艺术,都不能说明一切,特别是像招贴画这种特殊的艺术形式,在有限的时空条件下,能使人过目难忘,回味无穷,那就需要做到"以少胜多""一以当十"。(3)当然,至今也还有要求艺术叙述一切的观众,向招贴画提出对多幅画的要求,正象向雕塑提出连环画的要求,向快板提出多幕的要求一样不现实。"以少用多"和"由此及彼"是艺术技巧的标志,特别是招贴艺术,它只能从生活的某一侧面而不是从一切侧面来再现现实。任何形象都不过是构成整体的一部分,重要的是,能不能概括其他部分。招贴画中常常有充满画面的颜面特写,一双手,一双眼,一个动态,一个表情,只要是选择最富于代表性的现象,而且着重它的某些特征,它就能构成"言简意赅"的好作品。尽管构图简单,却要求表现出一定的、能吸引人的意境。在"意境"中,客观事物精粹部分得到了集中处理,达到了情景交融,能牵动人的某种情思,某种体验,某种联想。清代一位学者说过,一幅画"与其令人爱,不如使人思"。好的招贴画要能引人入胜,唤起人的联想,引起人的美好愿望,表现意境,就要有手段,我们称之为"意匠"。"匠"字在艺术家心目中有贬意,如"匠气"。但也有褒意,如"匠心独运",就是人家没有想到的,你想到了。"意匠"是艺术家对客观事物加工的特殊手段,加工手段的高低,在一定程度上说明作者艺术成就的高低。唐代诗人杜甫说的"意匠惨淡经营中"、"语不惊人死不休",说明艺术意境的产生一定要有"意匠"的煞费苦心。"意匠"具体说来就是选材(先取最精粹部分)、剪裁(去污存清),夸张(强调形象的特征)、经营位置(构图)、表现(选项用恰当的技法),而这一切,恰恰是我国招贴设计者构思时的主要手段。
二、饮料的促销方案应该怎么做?
促销参考方案如下：
一、营销目的
推出夏季饮料节、水果节活动，达到夏季促销轰动效应，提升xx企业品牌，吸引广大的顾客来店购物，促进饮料、水果销售，并带动其他商品的销售，达到销售整体提升的目的。
二、促销时间及主题
主题：xx饮料节，避暑新运动
主题：孖装商品，平到你笑
主题：每日5蔬果，健康伴你我
第一部分 饮料节
一、商品洽谈
饮料节促销商品类别如下：（备注，水奶类可不全部参加）
果汁饮料、碳酸饮料、矿泉水，纯净水……
二、场内促销活动
促销活动（一）——《全场整箱饮料5折起》
1、说明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是饮料最高销售期，无论家庭、单位均需大量购买整箱饮料。所以我们计划针对这一特点，重点做整箱饮料的促销活动。
2、时间：年月日—月日（28天）
3、内容：凡活动时间购买以下整箱饮料，即可享受5折以上的优惠。
4、要求：建议每家饮料供应商尽量大力支持本活动，最低要求为9.5折；
例如：xx纯净水单支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元；
例如百事可乐一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元；
具体折扣及商品数量要求如下：
折扣：5折6折7折8折9折9.5折
商品数量5、8、20、30、50
操作方式：
1、签署供应商赞助合同
要求支持活动的供应商签定年月日—月日饮料销售返利5%。
并支持部分商品特价供货以支持整箱5—9折销售。
要求月日前完成所有合同及特价商品交市场部。
2、市场部特制饮料促销标价签，标价签可打上整箱折扣数字及相应的整箱销售条码。
3、信息部制定整箱销售条码（或折扣码）。
4、市场部促销宣传，门店气氛布置，活动落实等。
促销活动（二）——《孖装商品，平到你笑》
促销方式有3种：
1、饮料a + 饮料b = 饮料a(或b) 即买其中一款饮料送另一款饮料
2、饮料a + 饮料b享受超低价优惠
3、自选式孖装饮料，
限定品牌，顾客任选两款购买可享受5—8折
促销时间：年月日—月日
相关要求：孖装饮料数量要求，20对或以上；
自选式孖装饮料品牌数量6个或以上；
孖装饮料在本期快讯上重点宣传，顾客凭快讯上印花或商品彩图购买。
操作如下：
1、 采购部方案批准之日起负责与饮料供应商多联系洽谈捆绑销售饮料的价格定位和操作细节；
2、 采购部负责将孖装固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市场部和采购部；
3、 信息部根据孖装商品价格需要，设立确定整件饮料可混合搭配销售的条码，具体折扣条码根据我司信息系统支持范围而定；
4、 市场部将表格及操作细节下放各店相关人员（重点传达收银员），保证整件孖装饮料的顺利销售；
5、 营运部跟踪督导门店落实活动的执行；
6、 在当期快讯开辟专栏，重点宣传。
三、场外活动促销
促销活动（四）——散装可口可乐场外促销
促销时间：月日—月日
相关说明：
1． 可口可乐公司为了增加销售，发明制造了各式各样的可乐售卖机，放在各大超市门口，不仅方便了顾客的需求，还大大增加了可乐的销售；
2． 夏天来临，为了方便我司顾客的夏日需求，吸引顾客的光临，制造夏日新卖点，提升销售利润，与可口可乐公司签订协议（附合作协议书），让其免费提供我司数台可乐售卖机放置在各店大门口，现场销售多种口味的冰爽可乐饮料，是我司夏日的又一销售亮点。
促销活动（三）——《饮料节换购大行动》
活动内容：凡在月日—月日促销期内，购买以下饮料均可获得以下优惠：
内容1：换购饮料
采购部洽谈确定优惠换购商品协议，如：买满28元的顾客，可加1元换购**饮料1支，或加1.5元换购**饮料1支，或者加2元换购**饮料1支；
要求用于换购的饮料换购价值至少为原售价的5折，如1元换购可口可乐355ml，1.5元换购王老吉凉茶，3元换购百事可乐2.5l等。
合作洽谈：
1．本方案批准之日起，采购部与可乐公司按照合作双方意愿，达成意向并签定有效协议；
2．月日前由合作单位免费提供我司可乐售卖机，放置我司部分门店（按照协议或实际所需数量，建议每店一个）大门口或出口处等有利位置；
3． 月日起我司营运部安排相关部门和专人进行可乐销售。
操作流程：
与合作单位签定有效协议——》月日可乐售卖机到达各店——》我司邀请合作单位技术人员科学安装可乐售卖机于各店规定位置——》各店相关人员科学使用和安全妥善保管可乐机——》我司各门店月日起开始售卖可乐——》可乐公司每天按照各门店销售所需定时足量配送多款口味可乐饮料——》各店按照实际到货数量付款——》营运部按照实际工作所需，安排工作人员（收银员或防损员共1—2名）轮流到场外销售饮料——》各店每日可乐盘点，计算盈亏，反馈到相关部门——》及时调整价格和销售策略，最终达到赢利目的——》工作持续
注意事项：
1． 可乐售卖机属于科技自动产品，对人员技术要求比较高，因此，门店在售卖机到位以后，应要求合作单位技术人员进行相关人员的技术培训工作，直到学会为止；
2． 由于可乐售卖在场外进行，并且是散装售卖，具体可乐售卖数量和营业款项难以控制，因此，各店在进行场外可乐售卖时，要及时在至少每天一次的工作交接时，进行可乐数量盘点，和营业款项的交接；
3． 负责场外促销人员要思想端正和技术过硬。
促销活动（五）——《xx饮料节，吸啤争霸赛》
活动时间：年月日至月日（星期六、日）18：30分开始
活动内容：凡在xxs各连锁分店购物的顾客，即可凭电脑小票即可至服务台报名参加于晚上19：30分在同和店广场（广州区门店）、玫瑰园广场（佛山区门店）、城东店广场（肇庆门店）举行的《吸啤争霸赛》。
比赛规则：参加者先凭电脑小票登记，分为每5—10人一组，在规定时间内，谁先将1支啤酒用吸管吸完，谁就获得本组比赛的胜利。
x日——吸啤英雄争霸战，每店比赛共10组，每组决出1名获胜者。
x日——吸啤大王争霸战，每组冠军参加，最终决出吸啤大王即本届比赛的冠军。
特别声明：比赛谢绝未满18周岁的人士参加！
奖项设置：
冠军3名（吸啤大王）：奖励一年免费喝啤酒，（每天限领一支纯生啤酒640ml）
优胜奖90名（吸啤英雄）：奖小家电一份（活动剩余赠品，价值10元）
活动啤酒1000支
备注3名冠军预计实际领取啤酒500支。
合计需要啤酒1500支，折合费用不超过3000元。
三、商品陈列
（一）场内陈列
1． 各门店可根据卖场地理位置，陈列推出夏季“饮料特卖场”；
2． “整件销售”饮料以整件饮料做堆头底，所有特价饮料统一堆头陈列，以突出量感，刺激顾客消费；
3． 在促销期内，总部将组织评委不定期的对各店卖场的气氛布置和商品陈列进行现场打分，得分将做为积分和中秋节卖场气氛布置评比分数累加。
（二）场外陈列
1． 场外促销能够吸引过路的顾客光临惠顾，带动卖场的销售，各门店充分利用饮料节推出的超低价商品在大门口进行场外促销，方便顾客购买，提升销售；
2． 场外商品要求：整件饮料、特价饮料、夏季用品、风扇、特价水果等
扩展资料：
促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。
促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。
企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。
2017年12月1日，《公共服务领域英文译写规范》正式实施，规定促销标准英文名为promotion。
参考资料：促销-百度百科
三、饮料产品的销售布局方案范文三篇
饮料产品的销售布局方案范文三篇 饮料市场风起云涌。新生代源源而来，老面孔步步为营怎样在琳琅满目的同类中脱颖而出，第一时间获得消费者的青睐?下面是我为大家整理的饮料产品的销售布局方案范文三篇的内容，希望能够帮助大家，欢迎阅读！
饮料产品的销售布局方案1 一、前言
“嗨动”果汁饮料是统一集团在2021年6月份推出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。
二、环境分析
现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的.“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶c100”，哇哈哈公司的hello-c柚、hello-c柠檬、hello-c凤梨椰香、hello-c果粒橙、hello-c果粒蜜桃、hello-c果粒柚、hello-c果粒柠檬等hello-c系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的hello-c系列似乎已经逐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。
三、促销目标和主题
在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品慢慢出现在大家的视野中；在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额；在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客；在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。
促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。
四、促销组合
不同的产品周期应选择不同的产品组合，也应该根据时事热点在促销组合上做一些改变，从消费者对产品的认知角度来看，在知晓阶段，促销组合的次序是：广告，销促，人员推销；在了解阶段，促销组合的次序是：广告，人员推销；在信任阶段，促销组合的次序是：人员推销，广告；在购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主，销售促进为辅，广告可有可无。在现阶段的促销组合主要采用广告，销促，人员推销。
五、促销实施
（一）价格
现在市场上，以年轻消费群体为主的饮料中，除了可口可乐公司推出碳酸饮料在3块左右外，其他饮料均在4块左右。“嗨动”饮料健康时尚，为不失产品理念和产品地位，再参考市场上的价格，定价不能过高也不能过低，所以定价为4元一瓶。考虑到在学校出售，寝室分为四人间和六人间，在促销时可采用买3赠1，买4赠2的促销活动。
（二）宣传
1、明星代言：选择当下正火的“奔跑吧，兄弟”节目成员，节目组男友都有，这样不仅可以在男生群体中产生明星效应，也可以在女生群体中产生明星效应。在明星代言的选择中应根据市场中流行元素不断变换。
2、赞助商：可以作为赞助商赞助一些比较火的娱乐节目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快乐大本营”、“非你莫属”、“职来职来往”等在校园中比较受欢迎的这些娱乐节目。
3、广告：考虑到学生在家时间较少，在学校时间居多，应主要投放网路广告，电视广告作为一个辅助，另校园的一些广告牌为可以做一些公益性的广告海报。
4、举办活动：在校园中可以适当举办一些娱乐活动，如“校园好声音“、“模特大赛”等，作为举办方以及赞助商，向优秀选手发放与产品相关的奖品。
（三）销售渠道
除了传统的销售方式，把超市、报停、冷饮店等凡是有饮料销售的地点均设成销售点外，还应在每个寝室楼下，每个教学楼层里安放自动售货机，支持支付宝、网上银行等支付方式。另外在网购大热的风潮下，也应该建立自己品牌的官方旗舰店和官方品牌app，方便大家的网上购物需求。
饮料产品的销售布局方案2 前言
随着啤酒旺季的到来。为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。制定促销方案。以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离。从而吸引代理商。经销商。为快速的切入市场打下夯实的基础。以挤占市场分割市场为操作手法。以缔造旺销。实现利润为目的。特制定本方案。
一、活动目的
目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二、活动对象
目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：
1、餐饮渠道
2、商超渠道
3、零售店再批发流通渠道
4、经销商自身
目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。
三、活动主题
1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏！
2、活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。
四、活动方式
活动时间：20_年7月10号到20_年七月15号
活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。
五、促销产品
雪花清爽啤酒600ml_1226元/件
雪花冰爽啤酒600ml_1234元/件
雪花啤酒勇闯500mpl_1242元/件
六、促销对象和范围
对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。
范围：开封市所辖区域
七、促销形式：
（1）路演促销
通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
（2）特价促销
针对雪花清爽啤酒600ml_12原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。
（3）买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。
（4）免费品尝
在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。
八、促销配合
1、所辖活动范围内用pop海报，售点广告，dm，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。
2、促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放。促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣传。
九、促销时间
时间：20_年6月1日至6月10日
十、促销物品
车辆：宣传车一辆、货车一辆。
啤酒：雪花清爽啤酒600ml_12240件
雪花冰爽啤酒600ml_12200件
雪花啤酒勇闯500mpl_12160件
人员：宣传人员6名，司机2名，销售代表2名
物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。
产品准备：雪花啤酒提供。
卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。
店外布置：拱门，条幅。
活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。
十一、促销费用：20万元
饮料产品的销售布局方案3 一、活动目的
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；
2、加强对产品校园的宣传和推广；
3、提高_饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点
活动预热期：20_年12月20号-29号（共计10天）
正式活动期：20_年12月30日-20_年1月1日（共计3天）
地点：各个高校校园内
三、活动对象
（1）所有在校学生
他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
（2）在校的教职工及家属
他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题
"吃、喝、玩"，乐在元旦！
五、活动的内容及安排
（一）元旦传递卡
活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
（二）产品试喝
确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。
执行时间：活动全过程
（三）抽奖
参与条件：只要购买_饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：
1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司_饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品。
4、购物券可以到校园超市内换购。
奖品设置：1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到"绿茶"，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到"蜜茶"，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到"购物券"，可以获得价值50元购物券。
5、转到"健康"与"甘醇"，可以获得圆珠笔一支。
执行时间：活动全过程
（四）凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
执行时间：活动全过程
（五）走动促销
模仿游击战术，安排促销人员到不同指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的.学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。
执行时间：12月30日--12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。
（六）公益捐款活动
活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。
执行时间：活动全程
六、现场布置
（一）人员安排
请10个工作人员在售点（3天的安排一样）
1、1人负责元旦传递卡。
2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、2人负责兑换奖品以及记录信息。
4、1人负责免费品尝。
5、2人负责走动销售。
6、2人负责公益活动
（二）现场安排
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的_架。
3、免费品尝的桌子一张。
七、宣传计划
1、20-29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
2、日-3日：1、工作人员统一穿着"_饮料"的工作服。
3、在售点发传单。
4、在售点挂横幅及其他宣传物。
5、要求工作人员喊整齐统一的宣传 口号 。
八、费用预算
1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。
2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。
3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。
4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。
5、传单费用1000元
总计：56000元
九、活动效果预测
我们有理由相信，通过此次的促销活动，_饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。
相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起"_饮料"的热潮。对树立"_"品牌也会有很大很好的影响。
